液压机销售心得 成全客户
时间:2015-07-27 23:09 作者:admin 点击:
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对于做销售而言，好多时候不是因为我们产品华丽的介绍，很多时候是给客户不同的沟通体验，往往也是促单的根本原因，前几天有客户在阿里上询盘，咨询实验室用的液压机，多年养成的职业习惯，让我了解了很多客户的情况，我们之间就像朋友似的交谈，我们谈了30度分钟，我帮客户推荐了一款小型四柱液压机，然后把参数和图片发了他，他当时还坚持说：要比价。说滕州液压机厂家太多了，价格差异也大，要办公室负责采购的比价决定，可没想到下班前半小时，客户电话响起了，我习惯的问：您刚才咨询的设备，还有什么补充的需求和变动吗？客户顿了下，说我们就订您推荐的那个小型四柱液压机了，客户说你给了我信任，没有理由不选择您的设备。
所以很多时候，我想做事就是一种“成全”的过程，当我们站在客户的角度去成全客户的时候，满足了他的需求，给他推荐他需要的产品，我们自身也或得了回报。在滕州生产液压机的厂家30多家，设备性能良莠不齐，至于液压机价格那就更参差不齐了。这么多年我们一直坚守：品质的发展理念。做好设备，合理的价格范围，提升用户的购物享受，这里我们说的是售前-售中-售后，采购客户需要不断的对比产品、比价、分析、购买。我们展示我们真实、诚意的。以我们的小型四柱油压机为例
这些年，液压机的市场不错，很多机械设备制造厂家纷纷加入到这种油压机 制造热潮中来，今年市场趋于缓和，不少同行业为争取更多的利润，往往在液压机重量上缺斤短两。核心配件商偷梁换柱，以旧换新。用极低的价格诱导客户购买，我们坚守宁肯在价格上为客户解释一阵子，也绝不在性能上让客户后悔。
